明略科技集團(tuán)已完成3億美元E輪戰(zhàn)略融資，本輪投資由淡馬錫、騰訊領(lǐng)投，快手跟投。

 

　　明略科技集團(tuán)是國(guó)內(nèi)知名的AI和大數(shù)據(jù)公司，成立于2006年。最早的業(yè)務(wù)為秒針系統(tǒng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)分析，后演變?yōu)榫€上智能營(yíng)銷業(yè)務(wù)。2014年，明略數(shù)據(jù)成立，最早從公安大數(shù)據(jù)等政府業(yè)務(wù)切入。2018年公司升級(jí)為明略科技集團(tuán)，目前主要業(yè)務(wù)包括數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品及服務(wù)和營(yíng)銷智能平臺(tái)等方面。

 

　　根據(jù)公開(kāi)信息，明略科技曾于2015年獲得硅谷天堂近億元A輪投資，于2016年獲得由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投的2億元人民幣B輪融資，于2017年獲得華興新經(jīng)濟(jì)基金和騰訊投資的10億元人民幣C輪融資，于2019年獲20億元人民幣D輪融資，由騰訊領(lǐng)投，金拓資本、華興新經(jīng)濟(jì)基金和中航信托跟投。

 

　　36氪首發(fā) | 明略科技完成3億美元E輪融資，淡馬錫、騰訊領(lǐng)投，快手跟投

 

　　一、手握三億美元，明略科技要往哪里去？

 

　　關(guān)于本輪融資，明略科技集團(tuán)的E輪融資中，三家戰(zhàn)略投資方背景也備受關(guān)注。

 

　　吳明輝告訴36氪，這些投資方之所以選擇投資明略，一方面是因?yàn)檎J(rèn)可企業(yè)級(jí)服務(wù)是大方向，在未來(lái)兩三年中企業(yè)級(jí)服務(wù)即將進(jìn)入整合期，投資頭部公司有助于幫助戰(zhàn)略投資方在產(chǎn)業(yè)鏈做整合、布局。

 

　　另一方面是因?yàn)榈R錫、騰訊、快手三家投資方均與明略有較大的協(xié)同作用。具體來(lái)說(shuō)，淡馬錫有不少投資組合公司正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這類業(yè)務(wù)此前明略科技已在國(guó)內(nèi)落地，雙方合作后明略科技將會(huì)將這些能力輸出到海外。騰訊、快手擁有大流量，在幫助商業(yè)客戶數(shù)字化方面，擁有消費(fèi)者端的優(yōu)勢(shì)，而明略科技擁有幫助這些客戶數(shù)字化的技術(shù)能力，有可能會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

 

　　此外，此次戰(zhàn)略投資之后，明略科技還將與淡馬錫、快手等戰(zhàn)略投資合作伙伴在國(guó)際市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷智能等方面開(kāi)展合作。

 

　　當(dāng)前，以B（ByteDance）AT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正越來(lái)越多的參與到一級(jí)市場(chǎng)投資，尤其是的中后期投資。包括企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的不少創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)為“中國(guó)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司可能很難獨(dú)立長(zhǎng)大”。吳明輝認(rèn)為，企業(yè)需要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以幫忙完善生態(tài)系統(tǒng)，否則很多公司”即使有巨頭支持，也不一定能成功“。

 

　　對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，手握3億美元，明略科技要往哪里去，備受關(guān)注。

 

　　36氪了解到，本輪融資將用于產(chǎn)品創(chuàng)新、垂直領(lǐng)域市場(chǎng)拓展和標(biāo)桿客戶打造、人才引入和研發(fā)投入以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建設(shè)。

 

　　吳明輝告訴36氪，這筆錢主要有兩大用途：一是加大研發(fā)投入，將在服務(wù)大B客戶中積累的行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品化，打造出PaaS平臺(tái)，將未來(lái)客戶定制化訂單交付的成本降低的同時(shí)提升效率。諸如Adobe、Salesforce、SAP這些國(guó)際知名企業(yè)服務(wù)公司也是采取了類似的策略，在每一垂直領(lǐng)域打造這樣的PaaS平臺(tái)，而每一個(gè)這樣的垂直平臺(tái)可能都需要有大量資金的投入。

 

　　二是拓展垂直領(lǐng)域市場(chǎng)。明略科技希望在涉足的各個(gè)領(lǐng)域，繼續(xù)加大市場(chǎng)份額。為此，明略科技也會(huì)在水平和縱深兩個(gè)方向去做產(chǎn)業(yè)的整合和并購(gòu)。在水平方面會(huì)重點(diǎn)關(guān)注所面向的行業(yè)需要的其他產(chǎn)品，在縱深方向會(huì)關(guān)注擁有行業(yè)客戶資源的公司。

 

　　二、搭建智能化時(shí)代的數(shù)據(jù)中臺(tái)

 

　　在吳明輝看來(lái)，當(dāng)前全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化大趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨，必然需要一個(gè)新的管理架構(gòu)作為中樞，這個(gè)架構(gòu)就是中臺(tái)。而明略科技的核心任務(wù)就是幫助用戶搭建智能化時(shí)代的數(shù)據(jù)中臺(tái)。

 

　　也正因此，2019年11月，明略科技提出數(shù)據(jù)中臺(tái)戰(zhàn)略，發(fā)布“打造智能時(shí)代的企業(yè)中臺(tái)”戰(zhàn)略。這也是對(duì)當(dāng)前明略業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)范圍最合適的概括。

 

　　明略官方對(duì)此的表述是，以知識(shí)圖譜為行業(yè)Know-How的載體，以“數(shù)據(jù)協(xié)作、共建共享、達(dá)成共識(shí)”為顯著特征，以“為行業(yè)客戶構(gòu)建企業(yè)智慧大腦”為終極目標(biāo)，為客戶提供端到端的服務(wù)、以客戶為中心的數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)路徑、數(shù)據(jù)全生命周期服務(wù)能力，及數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)隱私保護(hù)技術(shù)體系。

 

　　通俗來(lái)講，即是明略科技希望為客戶提供數(shù)據(jù)中臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

　　2019年被稱為數(shù)據(jù)中臺(tái)元年。市面上也涌入大量玩家，既有阿里云這樣的巨頭，也有諸如數(shù)瀾科技這樣的創(chuàng)業(yè)公司。

 

　　從事數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)十幾年，明略科技在這方面也有自己的優(yōu)勢(shì)。明略科技表示，公司已經(jīng)積累了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析能力，能夠在歷史數(shù)據(jù)達(dá)到10PB級(jí)、日均增量數(shù)據(jù)超過(guò)10TB級(jí)的環(huán)境下進(jìn)行數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘，實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)的預(yù)測(cè)性分析，并結(jié)合行業(yè)知識(shí)圖譜形成決策和行動(dòng)。與此同時(shí)，在認(rèn)知智能技術(shù)方面，明略科技具備行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知識(shí)圖譜、自然語(yǔ)言處理等AI技術(shù)，在公安、工業(yè)、金融等多個(gè)行業(yè)構(gòu)建了行業(yè)知識(shí)圖譜。在知識(shí)圖譜技術(shù)應(yīng)用方面，明略科技結(jié)合知識(shí)圖譜技術(shù)及知識(shí)庫(kù)的成熟支持，通過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取，對(duì)數(shù)據(jù)和知識(shí)進(jìn)行混合推理，指導(dǎo)推薦算法的不斷優(yōu)化，從而為用戶實(shí)現(xiàn)智能化程度更高的知識(shí)推理和推薦平臺(tái)。

 

　　同時(shí)，為了更好的實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)，明略科技在行業(yè)上下游積極布局優(yōu)質(zhì)企業(yè)和合作伙伴，打造生態(tài)鏈，與合作伙伴共同提供數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的完整解決方案。

 

　　根據(jù)官方信息，目前，在產(chǎn)業(yè)端明略科技已經(jīng)與騰訊等頭部企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，實(shí)施產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，在數(shù)字城市、營(yíng)銷、政務(wù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了合作。此次戰(zhàn)略投資之后，明略科技還將與淡馬錫、快手等投資合作伙伴在國(guó)際市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷智能等方面開(kāi)展合作。在技術(shù)端，明略科技目前已經(jīng)在智能硬件運(yùn)維、AI感知硬件方面進(jìn)行布局。

 

　　具體到落地的垂直領(lǐng)域，當(dāng)前明略科技主要聚焦在政府業(yè)務(wù)、線上營(yíng)銷、零售、餐飲等線下行業(yè)等三大領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域具有“管理復(fù)雜性高、知識(shí)密集性高”的特點(diǎn)，也是對(duì)數(shù)據(jù)中臺(tái)有較強(qiáng)需求的領(lǐng)域。

 

　　36氪了解到，目前明略科技已在營(yíng)銷、公安、工業(yè)、金融等領(lǐng)域落地多個(gè)標(biāo)桿級(jí)城市級(jí)和企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中臺(tái)，這些訂單既有私有部署，也有非私有部署。

 

　　值得一提的是，創(chuàng)始人吳明輝告訴36氪，從2006年秒針創(chuàng)辦至今，明略科技每年的營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，高于行業(yè)平均水平。

 

　　三、服務(wù)大客戶是否能“快速?gòu)?fù)制”？

 

　　雖然關(guān)于中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)應(yīng)該做大客戶還是中小客戶仍有爭(zhēng)議，但做大客戶更容易獲得營(yíng)收并做大規(guī)模已基本成為共識(shí)。

 

　　明略科技從創(chuàng)立開(kāi)始就主要服務(wù)大客戶。除了大客戶兼具付費(fèi)能力與付費(fèi)意愿外。明略科技也有自己的考慮。當(dāng)獲得行業(yè)最頭部的客戶后，就有可能掌握這個(gè)行業(yè)未來(lái)三到十年的發(fā)展和管理模式，并將其產(chǎn)品化，形成壁壘。拿下標(biāo)桿客戶本身本身就有機(jī)會(huì)獲得領(lǐng)先。

 

　　大客戶不可避免涉及到定制，往往很難快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。首先，定制化服務(wù)重交付，往往不容易規(guī)?；瘮U(kuò)張，同時(shí)需要大量團(tuán)隊(duì)線下交付，管理成本高。其次，獲客周期長(zhǎng)。再次，回款和賬期可能會(huì)比較長(zhǎng)。

 

　　一般來(lái)說(shuō)，交付的產(chǎn)品化，決定了交付的周期，也決定了企業(yè)的毛利率。吳明輝告訴36氪，在切入一個(gè)細(xì)分行業(yè)時(shí)，一開(kāi)始大量都是定制化，但這個(gè)行業(yè)做到三五個(gè)客戶時(shí)，產(chǎn)品化的部分就會(huì)越來(lái)越多，或者可復(fù)用的部分就會(huì)越來(lái)越多。

 

　　吳明輝舉了公安客戶的案例。明略第一次幫一個(gè)城市級(jí)公安做數(shù)據(jù)治理，往往需要一個(gè)大團(tuán)隊(duì)整理半年數(shù)據(jù)，此后才可以在這些數(shù)據(jù)之上開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)據(jù)治理的過(guò)程可以壓縮到一兩周到一兩個(gè)月，效率已經(jīng)大幅提升。

 

　　但企業(yè)服務(wù)很難做到快速擴(kuò)張，也與客戶心態(tài)及戰(zhàn)略相關(guān)。一個(gè)行業(yè)里往往除了少數(shù)大客戶特別擁抱新技術(shù)，更多客戶可能需要示范作用刺激，往往會(huì)在一兩個(gè)客戶成功上線后才會(huì)考慮應(yīng)用。一般來(lái)說(shuō)，很可能需要兩到三年時(shí)間。這個(gè)過(guò)程很難被加速。

 

　　吳明輝認(rèn)為，當(dāng)前，在獲客層面，明略科技的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)。從秒針?biāo)闫?，明略已?jīng)積累了上千個(gè)各種各樣的商業(yè)品牌客戶，很多都是世界500強(qiáng)。最早秒針就幫助這些客戶做數(shù)字營(yíng)銷。現(xiàn)在明略在幫這些客戶做內(nèi)部管理的數(shù)字化、供應(yīng)鏈的數(shù)字化、線下零售的數(shù)字化等數(shù)字中臺(tái)業(yè)務(wù)。

 

　　當(dāng)前，明略科技的公司人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000人，在吳明輝看來(lái)，培養(yǎng)優(yōu)秀的員工本身就是產(chǎn)品的一部分，因此從一開(kāi)始就比較關(guān)注這一問(wèn)題。

 

　　在吳明輝看來(lái)，明略科技要成為一個(gè)全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)和人工智能的服務(wù)商，可以”通過(guò)智能技術(shù)幫助組織，讓組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)、加速創(chuàng)新”，服務(wù)“管理復(fù)雜性高、知識(shí)密集性高”的行業(yè)。相比于這一理想狀態(tài)，明略科技還有很多能力需要補(bǔ)齊。

 

　　要補(bǔ)足剩下的能力，不僅需要資金的持續(xù)投入，也需要時(shí)間，將不同行業(yè)的真正共性進(jìn)行高度歸類總結(jié)和提煉，從而使得整體的交付效率可以大幅提升。最終做成諸如Adobe、Salesforce這樣通用的產(chǎn)品和平臺(tái)。