針對(duì)目前所面臨的的激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，利辛農(nóng)商銀行充分發(fā)揮機(jī)制活、決策活和體系活的優(yōu)勢(shì)，有序推進(jìn)資金組織、信貸投放、新興業(yè)務(wù)、普惠服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防控等“五大轉(zhuǎn)型”，在存量業(yè)務(wù)持續(xù)向穩(wěn)的同時(shí)，增量業(yè)務(wù)取得了較快發(fā)展。截至6月末，全行各項(xiàng)存款余額137.53億元，較年初增加14.81億元，增幅12.07%；各項(xiàng)貸款余額84.57億元，較年初增加8.8億元、增幅11.62%，存貸款增幅增量均穩(wěn)居縣域金融機(jī)構(gòu)的首位。

 

　　資金組織轉(zhuǎn)型：堅(jiān)持以儲(chǔ)蓄存款為新的增長(zhǎng)極，對(duì)全行43家支行細(xì)化低成本存款營(yíng)銷任務(wù)，適度改變現(xiàn)有的資金組織格局。截至6月末，全行凈增個(gè)人儲(chǔ)蓄存款達(dá)12.24億元，占新增總存款的82.65%，資金組織轉(zhuǎn)型效果初顯；轉(zhuǎn)變攬儲(chǔ)重心，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、衛(wèi)生院和七站八所等工作人員的攻關(guān)力度，在取得代發(fā)工資資格的同時(shí)，積極營(yíng)銷派生存款；緊抓全縣脫貧扶貧良機(jī)，在獨(dú)家代發(fā)小康存折本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶林業(yè)扶貧地畝款和光扶扶貧款等扶貧專項(xiàng)資金的留存；積極配合縣住建委、縣林業(yè)局等部門，開辦農(nóng)民工、園林工人和環(huán)衛(wèi)工人工資代發(fā)業(yè)務(wù)；積極創(chuàng)新存款產(chǎn)品，相繼推出利萬(wàn)家、薪管家個(gè)人存款計(jì)劃，宣傳靠檔計(jì)息優(yōu)勢(shì)，吸引增量客戶；針對(duì)目標(biāo)客戶群體，營(yíng)銷大額存單，增加高端客戶的留存量。

 

　　信貸投放轉(zhuǎn)型：全力壓縮大額、項(xiàng)目和平臺(tái)貸款，以5萬(wàn)元以下的小額農(nóng)戶貸款和50萬(wàn)元以下的小微實(shí)體貸款為投放重心，穩(wěn)步推進(jìn)貸款轉(zhuǎn)型。截至6月末， 全行50萬(wàn)元以下的小額貸款累計(jì)投放49.45億元，較年初凈增19.8億元，占全部貸款的60.21%；發(fā)揮“金農(nóng)易貸”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全部貸款由線下轉(zhuǎn)型線上，增強(qiáng)客戶高效便捷的貸款體驗(yàn)；合理調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型推出消費(fèi)貸、裝修貸和汽車貸等個(gè)人貸款，增強(qiáng)客戶的黏性；深度挖掘潛在客戶群，大力發(fā)放林業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧貸、生源地助學(xué)貸等公益性貸款；以“稅融通”、“銀政擔(dān)”、保證保險(xiǎn)貸款等為主打貸款產(chǎn)品，積極營(yíng)銷符合條件的小微企業(yè)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)戶，增加優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量；用好用足支農(nóng)再貸款資金，實(shí)現(xiàn)全行涉農(nóng)貸款的快速投放。

 

　　新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：堅(jiān)持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)“兩翼齊飛”的戰(zhàn)略思路，提升電子銀行業(yè)務(wù)的附加值，增強(qiáng)資金業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。截至6月末，全行累計(jì)開通手機(jī)銀行19.42萬(wàn)戶，較年初增加4.55萬(wàn)戶。上線金農(nóng)信e付29676戶，較年初增加7106戶。累計(jì)發(fā)放杜鵑信用卡8056張；提升轉(zhuǎn)型效率，以活卡率、動(dòng)戶率和交易替代率為考核目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)金農(nóng)信e付、ETC和社區(qū)e銀行的提質(zhì)增量；累計(jì)布放金農(nóng)惠民寶17臺(tái)，有效增加金農(nóng)惠助手的覆蓋面和使用效率，發(fā)揮移動(dòng)柜臺(tái)的便捷功能，實(shí)現(xiàn)電銀業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的功能互換；積極與七彩世界、糧油商廈等大型商超合作，實(shí)現(xiàn)金農(nóng)杜鵑信用卡和金農(nóng)信e付等新型電銀產(chǎn)品的場(chǎng)景化應(yīng)用；穩(wěn)步拓展債券、理財(cái)、投資、資金管理等金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，優(yōu)先發(fā)展資本占用少、風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重低的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，推進(jìn)全行資金業(yè)務(wù)健康發(fā)展；適度發(fā)行同業(yè)存單，實(shí)現(xiàn)負(fù)債資金來(lái)源多元化。改變資金外流現(xiàn)狀，大力開展代收代繳業(yè)務(wù)，深度挖掘縣域資金用途。

 

　　普惠服務(wù)轉(zhuǎn)型：在全行范圍內(nèi)開展“三好銀行”創(chuàng)建、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)支行創(chuàng)建和精品網(wǎng)點(diǎn)四大工程，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)服務(wù)思維，樹立現(xiàn)代普惠金融服務(wù)的新理念；將“柜臺(tái)內(nèi)”服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大廳外”營(yíng)銷，提倡“多說(shuō)一句話”服務(wù)新模式，將被動(dòng)型服務(wù)轉(zhuǎn)型為主動(dòng)型營(yíng)銷；在全行范圍內(nèi)精選經(jīng)驗(yàn)豐富不適宜坐柜的老職工擔(dān)任大堂助理，配合外聘的大堂經(jīng)理，為廣大客戶提供貼心服務(wù)；創(chuàng)新拎包銀行+流動(dòng)銀行的普惠新模式，持續(xù)豐富流動(dòng)銀行車功能，不斷擴(kuò)大拎包銀行服務(wù)范圍，為地域偏僻、身體不便的農(nóng)村客戶提供貼身貼心的普惠服務(wù)；科學(xué)規(guī)劃、廣泛設(shè)點(diǎn)，購(gòu)置存取一體機(jī)、ATM機(jī)等便民金融設(shè)備，加快金農(nóng)信e家的建設(shè)步伐，構(gòu)建現(xiàn)代化、便捷化的農(nóng)村金融服務(wù)新坐標(biāo)；開展服務(wù)質(zhì)量提升工程，推出七步九曲服務(wù)，快速提升服務(wù)質(zhì)量。

 

　　風(fēng)險(xiǎn)防控轉(zhuǎn)型：有效轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)防控格局，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控關(guān)口前移，將事后處罰轉(zhuǎn)型為事前預(yù)防和事中監(jiān)督，消除風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提升風(fēng)險(xiǎn)防控的效率，實(shí)現(xiàn)合規(guī)審計(jì)方式的轉(zhuǎn)變，將條線檢查轉(zhuǎn)型為聯(lián)合檢查，將傳統(tǒng)審計(jì)轉(zhuǎn)型為突擊審計(jì)，發(fā)揮風(fēng)控部門的預(yù)防功能；完善遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的功能，實(shí)時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)辦理流程，通過(guò)電話通報(bào)、語(yǔ)音提醒等方式，消除風(fēng)險(xiǎn)萌芽；建立預(yù)防提醒、跟蹤預(yù)警和警示告誡機(jī)制，充分發(fā)揮員工賬戶監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)等系統(tǒng)功能，將問(wèn)題整改與完善制度、規(guī)范管理緊密結(jié)合；推行問(wèn)題銷號(hào)制度，壓實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)間表，提升審計(jì)效率。 （利辛農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng) 盧一運(yùn)）